Der Preis
Was kostet Vertriebsberatung?
Bei mir drei Preise, die offen auf der Startseite stehen: 999 Euro für drei Stunden mit Kurzkonzept, 2.800 Euro für einen Tag mit Bestandsaufnahme und Prozessen, 4.900 Euro für die digitale Beratung samt ausführlichem Konzept, jeweils zuzüglich Mehrwertsteuer. Keine Stundenzettel, keine Nachträge.
Zuletzt aktualisiert am von Alvaro Moreno, Hamburg.
Die drei Wege
Wofür steht welcher Preis?
Die Unterschiede liegen nicht in der Länge, sondern darin, was Sie hinterher in der Hand halten.
- 999 Euro, drei Stunden. Für Gründende, Selbstständige und kleine Firmen. Ein Gespräch über Ihr Vorhaben, danach ein Kurzkonzept, zugeschnitten auf Ihre Fragen.
- 2.800 Euro, ein Tag. Für Betriebe, bei denen es läuft und mehr werden soll. Bestandsaufnahme, Abläufe, die Stellen dazwischen, danach ein Kurzkonzept mit einer Reihenfolge.
- 4.900 Euro, die digitale Beratung. Ein Tag Wissenstransfer zum Digitalisieren und Automatisieren, dazu ein ausführliches Konzept, an dem ich danach mindestens einen weiteren Tag arbeite.
Alle drei zuzüglich Mehrwertsteuer, bei Terminen außerhalb der Region kommen Anreise und Unterbringung dazu.
Der Vergleich
Warum nennen andere keinen Preis?
Weil der Aufwand schwankt, und das stimmt auch. Nur verschiebt die Antwort das Risiko zu Ihnen: Sie führen drei Gespräche, bevor Sie wissen, ob Sie sich das leisten können.
Ein fester Preis zwingt mich dazu, den Umfang vorher zu klären. Wenn ein Vorhaben größer ist, sage ich das vor der Beauftragung und nicht in der Rechnung.
Die Rechnung
Wie rechne ich aus, ob sich das lohnt?
Nicht über meinen Preis, sondern über Ihre Zahlen. Nehmen Sie die Anfragen des letzten Quartals und zählen Sie, bei wie vielen nie jemand nachgefasst hat. Multiplizieren Sie das mit Ihrem üblichen Auftragswert und einer vorsichtigen Abschlussquote.
Die Zahl, die dabei herauskommt, kennt nur Ihr Haus. Vergleichen Sie sie mit den Preisen oben. Wenn der Abstand klein ist, lassen Sie es. Wenn er groß ist, wissen Sie, warum es sich lohnt, und das ist eine bessere Grundlage als mein Zureden.
Die Bedingungen
Was ist nicht enthalten?
Die Umsetzung. Was im Konzept steht, setzen Sie selbst um oder mit wem Sie möchten. Software ist nicht Teil der Beratung und wird auch nicht nebenbei verkauft.
Teilnehmen sollten die Leute, die den Ablauf danach verantworten, und jemand, der entscheiden darf. Ohne das bleibt ein Konzept ein Papier.
Häufige Fragen
Was dazu gefragt wird
Was kostet ein Beratungstag?
2.800 Euro zuzüglich Mehrwertsteuer, mit Bestandsaufnahme, Abläufen und einem Kurzkonzept. Bei Terminen außerhalb der Region kommen Anreise und Unterbringung dazu.
Gibt es ein kostenloses Erstgespräch?
Ein kurzes Gespräch darüber, ob ich der Richtige bin, kostet nichts. Alles, was darüber hinausgeht, ist Arbeit und wird bezahlt. Dafür bekommen Sie danach auch nichts nachgeschickt.
Warum kostet die digitale Beratung 4.900 Euro?
Weil dort nicht beraten, sondern übergeben wird: ein Tag Wissenstransfer und danach mindestens ein weiterer Arbeitstag für das ausführliche Konzept. Danach fallen die Entscheidungen bei Ihnen statt bei mir.
Kann ich auch stundenweise buchen?
Nein. Die kleinste Einheit sind drei Stunden mit Kurzkonzept. Darunter reicht die Zeit nicht, um Ihren Ablauf zu verstehen, und ein Rat ohne Verständnis ist nichts wert.
Rechnen Sie nach Aufwand nach?
Nein. Der Preis steht vor der Beauftragung fest. Stellt sich heraus, dass das Vorhaben größer ist, sage ich das vorher, und Sie entscheiden.
Zahle ich, wenn mir das Ergebnis nicht gefällt?
Sie zahlen für die Arbeit, nicht für ein bestimmtes Ergebnis. Wenn ein Vorhaben nicht trägt, steht das im Konzept. Genau dafür holt man sich jemanden von außen.
Weiterlesen
Wo das hier hinführt
Welcher der drei Wege zu Ihrer Lage passt, steht auf der Startseite nebeneinander. Mehr dazu auf der Seite dafür.
Fragen, die häufig danebenstehen:
Termin
Wie kommen wir ins Gespräch?
Sie wählen einen Termin und schreiben mir vorab formlos, worum es geht. Bis dahin kostet nichts, und hinterher schicke ich Ihnen nichts nach.
Lieber telefonieren? 040 2383295-0. Was es kostet, steht auf der Startseite: 999 Euro für drei Stunden, 2.800 Euro für einen Tag, 4.900 Euro für die digitale Beratung mit ausführlichem Konzept, jeweils zuzüglich Mehrwertsteuer.